最近10年，中國(guó)建筑企業(yè)在非洲和亞洲地區(qū)展開(kāi)了令人矚目的擴(kuò)張，如今，他們開(kāi)始進(jìn)軍更為成熟的市場(chǎng)。
乍看之下，他們進(jìn)軍歐美的腳步可能像他們?cè)诎l(fā)展中國(guó)家一樣令人印象深刻。
上海振華重工（集團(tuán)）股份有限公司(Shanghai Zhenhua Heavy Industries)正在美國(guó)建造舊金山——奧克蘭新海灣大橋。中國(guó)建筑工程總公司(China State Construction Engineering)在巴哈馬群島的龐大酒店、賭場(chǎng)和度假中心項(xiàng)目已破土動(dòng)工。中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司(China Road and Bridge)正在塞爾維亞建造一座跨越多瑙河的大橋。
然而，中國(guó)建筑企業(yè)接二連三獲得重大項(xiàng)目的新聞掩蓋了以下事實(shí)：他們正面臨新的阻力，他們將發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)世界比新興市場(chǎng)更難滲透。
在過(guò)去20年里，中國(guó)建筑業(yè)頗有點(diǎn)像一輛重型卡車(chē)。根據(jù)中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)(China International Contractors Association)的數(shù)據(jù)，在1990年，中國(guó)企業(yè)簽署的海外工程承包合同總額為25億美元，而去年這個(gè)數(shù)字達(dá)到1344億美元，足足增長(zhǎng)了50多倍。
但現(xiàn)在出現(xiàn)了放緩跡象。自2000年以來(lái)，中國(guó)建筑企業(yè)的海外合同金額年均增長(zhǎng)27.6%，去年卻僅為6.5%。
增長(zhǎng)放緩等因素已促使中國(guó)建筑企業(yè)考慮進(jìn)軍新地域。他們近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略用中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)新聞發(fā)言人張湘的話來(lái)總結(jié)就是：“鞏固在亞非地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，再次加快在中東的步伐，打入拉美，留心歐美”。
不過(guò)，張湘表示，如今“不少大型承包商已經(jīng)把歐美視作下一個(gè)要打入的市場(chǎng)”。
迄今為止，政府鼎力支持與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇妙結(jié)合一直是中國(guó)企業(yè)的成功秘訣。
中國(guó)為非洲提供了大量援助資金，一般采取軟貸款換基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的形式。這使中國(guó)國(guó)有建筑集團(tuán)受益匪淺。因?yàn)橹袊?guó)在提供貸款時(shí)通常有一個(gè)條件：相關(guān)工程必須由中國(guó)企業(yè)承建。
中國(guó)正試圖把這種模式復(fù)制到成熟市場(chǎng)，只不過(guò)不是采取發(fā)展援助的形式。由于全球金融危機(jī)過(guò)后銀行貸款大為吃緊，中國(guó)政府提供廉價(jià)信貸的承諾，對(duì)中國(guó)企業(yè)競(jìng)標(biāo)工程合同很有助益。
在巴哈馬群島的賭場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目中，中國(guó)進(jìn)出口銀行(Export-Import Bank of China)提供了25億美元貸款，約占項(xiàng)目融資總額的三分之二。至于多瑙河上的那座橋梁，中國(guó)進(jìn)出口銀行提供的貸款據(jù)信占整個(gè)項(xiàng)目資金的85%。
然而，千萬(wàn)別以為這些中國(guó)建筑公司不過(guò)是受到政府溺愛(ài)的機(jī)構(gòu)。
即使是在中國(guó)援助最慷慨的非洲，中國(guó)承包商也已通過(guò)與海內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)證明了自己的價(jià)值。
中國(guó)建筑工程總公司、中國(guó)中鐵股份有限公司(China Railway Group)和中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(China National Machinery Industry)歸根結(jié)底都聽(tīng)令于中央政府，但他們?cè)谕稑?biāo)中彼此競(jìng)爭(zhēng)的情況并不罕見(jiàn)。
“實(shí)際上，中國(guó)大型企業(yè)旗下子公司的項(xiàng)目經(jīng)理們工作方式與一般的私企無(wú)異，他們的主要?jiǎng)訖C(jī)就是盈利?！蹦戏撬固沽瓴际泊髮W(xué)(Stellenbosch University)中國(guó)研究中心的研究員珊妮•范德盧格特(Sanne van der Lugt)表示。
中方在非洲承建的工程經(jīng)常被認(rèn)為質(zhì)量低劣。安哥拉發(fā)生的一系列公共事故更是加深了這種印象，如公路被大雨沖走，一家醫(yī)院因墻體出現(xiàn)裂縫而疏散醫(yī)患人員。
范德盧格特表示，這種負(fù)面看法并不完全公平，在那些政府對(duì)整個(gè)建設(shè)過(guò)程保持較嚴(yán)密監(jiān)察的國(guó)家，由中方建設(shè)的工程就得到了外國(guó)工程師和政府的好評(píng)。
然而，在撒哈拉以南非洲地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，而在中國(guó)目前瞄準(zhǔn)的較發(fā)達(dá)地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)則激烈得多。
瑞典建筑及基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)斯堪雅(Skanska)首席執(zhí)行官約翰•卡爾斯特倫(Johan Karlström)表示：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，中國(guó)承包商只是其中一部分，另外還有本土企業(yè)以及來(lái)自世界各地的跨國(guó)公司?！?BR> 事實(shí)上，卡爾斯特倫表示，有可能與中國(guó)企業(yè)合作、幫助他們學(xué)習(xí)環(huán)保建筑技術(shù)所帶來(lái)的興奮感，超過(guò)了他對(duì)中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅的擔(dān)憂。
“這種技術(shù)在成熟市場(chǎng)要發(fā)達(dá)得多，因?yàn)檫@里的工程承包商和所有者都早已將之列入議程?！笨査固貍惐硎?，“他們（中國(guó)人）迫切想學(xué)習(xí)、掌握先進(jìn)理念和技術(shù)?！?BR> 除了在技術(shù)上落后西方同行以外，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)范方面，中國(guó)建筑企業(yè)也有很多東西需要學(xué)習(xí)。
今年6月，波蘭公路局終止了與中國(guó)海外工程有限責(zé)任公司(China Overseas Engineering Group)一項(xiàng)價(jià)值4.47億美元的合同，就暴露出了上述挑戰(zhàn)。
中海外原本承建一條從華沙通往德國(guó)邊境的50公里長(zhǎng)高速公路，但很快就遇到了資金問(wèn)題。中海外是靠著極低的出價(jià)贏得這項(xiàng)合同的，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指責(zé)為“低價(jià)傾銷”。
波蘭方面的尷尬，也突顯出了中國(guó)建筑企業(yè)未來(lái)可能面臨的最大挑戰(zhàn)。他們?cè)诎l(fā)展中世界贏得了“價(jià)廉但高效”建筑商的名聲，但隨著國(guó)內(nèi)工資不斷上漲，他們的低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。
向海外建筑工地輸出中國(guó)勞工，或者在國(guó)內(nèi)完成項(xiàng)目部分環(huán)節(jié)施工（舊金山大橋項(xiàng)目就采用了這種做法）的商業(yè)策略，正變得越來(lái)越不具有可行性。
中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)的張湘表示，她相信“機(jī)遇還是大于挑戰(zhàn)的”。
但隨著挑戰(zhàn)不斷增大，中國(guó)建筑企業(yè)看似不可阻擋的海外擴(kuò)張勢(shì)頭必然會(huì)減速。 來(lái)源：中國(guó)工程項(xiàng)目管理網(wǎng) | 
